Bonjour, je m’appelle Fred Bentley, Président et COO de Hayes Lemmerz International.
Isabelle Bailly, présidente de SNECI, m’a récemment demandé de parler quelques minutes de la relation que nous avons ensemble. C’est une relation qui fonctionne bien depuis plus de 17 ans, et c’est un plaisir pour moi de parler de notre très bonne relation ensemble.
Il y a quatre points auxquels je pense au sujet de SNECI.
Le premier point est la confiance – confiance avec le nom de la marque Hayes Lemmerz.
Le second est l’engagement – l’engagement que nous avons ensemble pour développer notre activité.
Le troisième est l’accès à notre base de clients français.
Et le quatrième est la proposition de valeur unique que SNECI offre à Hayes Lemmerz.
La confiance est très importante pour moi. Elle est très importante pour notre entreprise. Nous donnons accès à SNECI à notre atout le plus précieux, le nom de la marque Hayes Lemmerz. Nous existons depuis près de 100 ans et sommes le leader mondial de la roue. SNECI existe également depuis plusieurs générations. SNECI comprend l’importance d’une marque, d’un nom. SNECI comprend notre histoire, et la respecte. Cela permet à SNECI de communiquer le bon message à nos clients. De fait, SNECI joue un rôle important en faisant la promotion de notre technologie la plus avant-gardiste, Versastyle, à nos clients français. C’est un facteur important de valeur pour nos clients d’avoir accès à une technologie innovante. SNECI a fait un excellent travail pour expliquer les avantages de cette technologie.
L’engagement est très important – l’engagement de développer ensemble nos deux entreprises : SNECI s’engage à le faire. SNECI traite tous les sujets et y apporte des réponses, sans mettre de barrière entre ce qui est leur problème et ce qui est le problème de Hayes Lemmerz. Les équipes SNECI font partie de notre équipe. Je compte sur eux pour cela. Cela les rend différents.
SNECI nous fournit aussi un accès unique vers nos clients français, ce qui permet de développer des relations long terme avec tous nos clients. Ils nous amènent vers les bonnes personnes à tous les niveaux des différentes organisations. Il n’est pas facile de reproduire leurs relations. C’est leur force. SNECI s’assure que nous ayons un fort soutien local. Quand vous combinez ce support avec notre présence mondiale, c’est une véritable combinaison gagnante.
Enfin, SNECI fournit une proposition de valeur unique. Ainsi, ce qui est traditionnellement un coût fixe est transformé en coût variable. Quand il gagne, nous gagnons. Cela fonctionne bien pour nous tous, et c’est un excellent modèle. Encore une fois, SNECI nous fournit une relation basée sur la confiance – confiance avec notre atout le plus précieux, le nom de Hayes Lemmerz, et l’engagement de faire croître ensemble notre activité. SNECI nous donne un excellent accès aux clients en France, et fournit une proposition de valeur positive. J’apprécie notre relation à long terme. Je considère SNECI comme un réel partenaire de l’entreprise Hayes Lemmerz, et j’apprécie leur soutien continu.
Je vous remercie.
