Business Development

Bonjour à tous!

Je suis un des partenaires de SNECI en Chine. Je m’appelle JingCai LIN, directeur général de Ningo Zhongjun. Je suis très heureux d’accepter l’invitation de Madame Bailly, pour parler de la collaboration entre nos deux sociétés.

Ningbo Zhongjun est une Joint-Venture entre China Precision Technology Ltd, un groupe chinois, et Uehara Nameplate Co. Ltd., un groupe japonais, fondée en avril 2009. Nous produisons des pièces décorées automobiles, telles que des emblèmes et des grilles, principalement pour des clients chinois, japonais, et européens.

Nous avons décidé de nous développer sur le marché européen, pour prendre en compte la mondialisation de l’industrie automobile mais aussi pour limiter notre exposition à un seul marché, le marché chinois. Grâce à PSA Shanghai, nous avons commencé notre collaboration avec SNECI en 2009. En avril 2010, nous avons établi un partenariat commercial plus étroit. Grâce au fort support de SNECI durant les trois dernières années, nous avons acquis 3 clients : PSA, PLASTIC OMNIUM, et FAURECIA, avec 15 projets gagnés. Notre chiffre d’affaires lié à ces nouveaux projets sera proche de 10 millions d’euro en 2014. Au cours de notre collaboration avec SNECI, mon équipe et moi-même avons apprécié les points suivants :

Les services de SNECI sont très complets. Non seulement SNECI assiste dans le développement commercial auprès de nouveaux clients pour de nouveaux projets sur le marché européen, mais aussi fournit un fort support en management de projets, en logistique, en support qualité en vie série, et en formation.
Les équipes de SNECI sont très professionnelles. SNECI a une équipe de management de niveau mondial, tout en ayant des ingénieurs et des chefs de projet chinois expérimentés. Ceci permet à SNECI d’avoir des équipes dans différentes régions du monde, et ainsi d’avoir une très bonne intégration entre nos équipes et celles de SNECI, de mieux nous comprendre, et ainsi d’avoir une communication efficace et complète avec nos clients.

SNECI a une connaissance très approfondie des clients sur le marché européen. SNECI a une excellente réputation et apporte une grande confiance aux clients grâce à la relation que SNECI a su créer avec eux depuis de nombreuses années.

SNECI nous fournit des services à forte valeur ajoutée. Notre collaboration crée une situation gagnant-gagnant. Notre partenariat est basé sur une confiance mutuelle qui croit de jour en jour.
Au nom de notre société, je souhaite remercier SNECI pour leur support et leur coopération.
Je suis convaincue que la collaboration future entre nos deux sociétés sera encore plus grande.

Merci!

Cher partenaire SNECI,

Une fois de plus, je tiens à vous remercier pour votre soutien et l’assistance « 24 heures sur 24 » que vous avez apporté à Fupresa pendant mon séjour en Europe: Espagne, Portugal, Roumanie et France.

Votre support a été très important pour la réussite de notre mission, Fupresa/SNECI.

Merci beaucoup.

Bonjour, je m’appelle Fred Bentley, Président et COO de Hayes Lemmerz International.

Isabelle Bailly, présidente de SNECI, m’a récemment demandé de parler quelques minutes de la relation que nous avons ensemble. C’est une relation qui fonctionne bien depuis plus de 17 ans, et c’est un plaisir pour moi de parler de notre très bonne relation ensemble.

Il y a quatre points auxquels je pense au sujet de SNECI.
Le premier point est la confiance – confiance avec le nom de la marque Hayes Lemmerz.
Le second est l’engagement – l’engagement que nous avons ensemble pour développer notre activité.
Le troisième est l’accès à notre base de clients français.

Et le quatrième est la proposition de valeur unique que SNECI offre à Hayes Lemmerz.
La confiance est très importante pour moi. Elle est très importante pour notre entreprise. Nous donnons accès à SNECI à notre atout le plus précieux, le nom de la marque Hayes Lemmerz. Nous existons depuis près de 100 ans et sommes le leader mondial de la roue. SNECI existe également depuis plusieurs générations. SNECI comprend l’importance d’une marque, d’un nom. SNECI comprend notre histoire, et la respecte. Cela permet à SNECI de communiquer le bon message à nos clients. De fait, SNECI joue un rôle important en faisant la promotion de notre technologie la plus avant-gardiste, Versastyle, à nos clients français. C’est un facteur important de valeur pour nos clients d’avoir accès à une technologie innovante. SNECI a fait un excellent travail pour expliquer les avantages de cette technologie.

L’engagement est très important – l’engagement de développer ensemble nos deux entreprises : SNECI s’engage à le faire. SNECI traite tous les sujets et y apporte des réponses, sans mettre de barrière entre ce qui est leur problème et ce qui est le problème de Hayes Lemmerz. Les équipes SNECI font partie de notre équipe. Je compte sur eux pour cela. Cela les rend différents.

SNECI nous fournit aussi un accès unique vers nos clients français, ce qui permet de développer des relations long terme avec tous nos clients. Ils nous amènent vers les bonnes personnes à tous les niveaux des différentes organisations. Il n’est pas facile de reproduire leurs relations. C’est leur force. SNECI s’assure que nous ayons un fort soutien local. Quand vous combinez ce support avec notre présence mondiale, c’est une véritable combinaison gagnante.

Enfin, SNECI fournit une proposition de valeur unique. Ainsi, ce qui est traditionnellement un coût fixe est transformé en coût variable. Quand il gagne, nous gagnons. Cela fonctionne bien pour nous tous, et c’est un excellent modèle. Encore une fois, SNECI nous fournit une relation basée sur la confiance – confiance avec notre atout le plus précieux, le nom de Hayes Lemmerz, et l’engagement de faire croître ensemble notre activité. SNECI nous donne un excellent accès aux clients en France, et fournit une proposition de valeur positive. J’apprécie notre relation à long terme. Je considère SNECI comme un réel partenaire de l’entreprise Hayes Lemmerz, et j’apprécie leur soutien continu.

Je vous remercie.