Business Development

我是宁波中骏上原汽车零部件有限公司董事兼总经理林敬彩。今天很高兴接受BAILLY女士的邀请，谈谈我们两个公司合作的感受。中骏上原是由中兴精密技术有限公司(China Precision Technology Limited)与日本上原铭牌工业株式会社Uehara Nameplate Co. Ltd.合作组成的一个新公司，成立于 2009年4月。主要为中国的本土，日本以及欧洲的客户，配套汽车装饰件，如汽车格栅，汽车装饰条和标牌。

我们开拓发展欧洲市场，基于全球化汽车工业发展的需要，同时也考虑到一个风险的管控。2009年我们通过PSA上海办接触到了思能新，2010年4月我们双方建立了正式的合作伙伴关系。三年来在思能新的大力支持和帮助下，我们成功的获取了PSA，PO还有佛吉亚(FAURECIA)三个客户的15个新项目的定点。2014年我们预计新项目的销售额将会接近一千万欧元。我们在跟思能新合作过程中，我和我的团队感受到以下几点 :

思能新的服务很全面。他们除了可以支持在欧洲市场开拓新客户新项目外，在项目开发的支持在欧洲现地化的物流和仓储的服务，售后审计 & 质量监控以及专业培训方面功能强大。
团队很专业。思能新拥有一个来自于全球的经营团队，同时他们也拥有经验丰富的华裔项目工程师和项目经理。在思能新的团队之间，以及思能新和中骏上原的团队之间可以完全的融入，我们与客户之间的沟通非常充分，非常完整。
思能新的客户资源比较丰富，特别是法国客户，这来自于他们多年来和客户建立了让客户非常信赖的口碑。
思能新可以提供特别的价值，我们与其合作已达成了互惠互赢的效果。我们相互之间的信赖合作伙伴关系将更加牢固，我代表公司感谢思能新对我们一直以来的支持和配合。我相信我们双方之间的合作前景会更加美好，谢谢大家！

亲爱的SNECI伙伴
我再一次衷心的感谢您给予我/ Fupresa的所有支持和“24小时”援助，特别是我在欧洲逗留期间：西班牙，葡萄牙，罗马尼亚和法国。
你的帮助对我们双方Fupresa/ Sneci的成功起到决定性的作用。

非常感谢。

大家好，我是DHB公司董事长兼总经理José Roberto。
DHB是一家巴西转向系统供应商，市场主要在南美。

2010年，我们开始与思能新合作，与雷诺集团合作开发新项目，增加转向机构销量，之前我们并不是雷诺集团这些产品的供应商。

思能新在法国给予我们极大的支持，其主要负责人与决策人经常与我们会面。

经过一年与思能新的合作，我们不仅成为雷诺集团转向系统产品的供应商，同时成功接到两个新订单！

可以说，思能新在这段时间的辛勤工作给予了我们极大的支持，思能新是一支高素质的团队，与其合作定有所成。
同时，我们与思能新的合作是完全透明的，两家企业双方建立了相互信任的合作关系。

我们对双方的合作非常满意，并希望可以拓展与思能新的合作关系。

大家好，我是Hayes Lemmerz International公司董事长兼首席运营官Fred Bentley。

思能新公司董事长Isabelle Bailly女士最近邀请我谈谈我们两家公司的合作关系。我们两家公司合作已有17年之久，我非常愿意谈谈两家公司的合作关系。
关于思能新，我想说四点。
第一点是信任，思能新信任Hayes Lemmerz品牌。
第二点是承诺，思能新承诺一同发展业务。
第三点是思能新成功将我们推介给法国客户。
第四点，则是思能新可以为Hayes Lemmerz提供独一无二的价值。
对我来说，信任是非常重要的，对于我们企业来说，信任也至关重要。我们将最珍贵的Hayes Lemmerz品牌名誉交付给思能新。我公司已有百年历史，是全球车轮业领军企业。思能新也是一家历史悠久的企业，深知品牌和名誉对于一家企业的重要性。思能新了解并尊重我们的历史。这样一来，思能新与我们的客户可以畅通无阻地沟通。实际上，在将我公司最新技术Versastyle推介给我们的法国客户时，思能新扮演了重要的角色。这也是我们客户选择这一创新技术的重要原因。思能新在介绍这项技术优势时表现地非常好。
承诺非常重要，我们两家企业承诺共同发展：思能新做到了。思能新会处理所有问题，并给予答复，且从不会纠结于问题出自思能新还是Hayes Lemmerz。思能新的团队就是我们团队的一部分，因此，我信任他们，我们两家企业的团队因此而与众不同。

同时，思能新还为帮助我们了解法国客户，这令我们可以与所有客户保持长久的合作关系，这都是他们的功劳。思能新给予了我们强有力的本地支持，这与我们当今的世界地位密不可分，这是名副其实的完美组合。

最后，思能新展示了其独一无二的价值。它将传统的固定成本转换为可变成本，当思能新盈利时，我们也盈利。这对双方都好，实现了双赢。在此，我要重申，我们与思能新的合作关系建立在信任的基础上，Hayes Lemmerz的名誉是最宝贵的，我们遵守共同发展的承诺。是思能新让我们与法国客户建立了卓越的合作关系，并给予我们价值。我对双方企业的长久合作心怀感恩。我认为思能新是Hayes Lemmerz的真正合作伙伴，感谢他们的继续支持。