COVID-19: Comment SNECI vous accompagne dans vos opérations internationales

Grâce à notre présence internationale, à nos équipes multidisciplinaires et à des décennies de collaboration fructueuse avec les principaux acteurs de l’automobile, SNECI facilite et améliore les relations entre les constructeurs automobiles (au sens large, c’est-à-dire non seulement les constructeurs automobiles mais également les producteurs de camions et de bus) et leurs fournisseurs à l’étranger.

S’il y avait un mot pour décrire notre entreprise, ce serait une « passerelle ». SNECI est profondément ancré à la fois chez les grands constructeurs automobiles et chez leurs fournisseurs. Sous la passerelle, coule la rivière des soucis de communication, des exigences spécifiques du client, des problèmes de qualité ou de logistique, et des différences de langues et de fuseaux horaires. Nous aidons les constructeurs automobiles à surmonter tous ces problèmes.

La crise du COVID-19 ayant mis un terme à tous les voyages internationaux, plusieurs de nos clients se sont tournés vers les bureaux locaux de SNECI pour les représenter à l’international, soit pour accompagner leur développement commercial auprès de leurs clients à l’étranger, soit pour les aider à mieux gérer leurs fournisseurs lointains.

Développement de Business à l’international

Les équipes commerciales ne pouvant se déplacer pour rencontrer leurs clients, de nombreuses PME et ETI ont besoin d’un relais local pour les accompagner dans leur développement à l’international.

Bien sûr, nous sommes tous désormais des experts de Microsoft Teams ou de ZOOM, mais rien ne peut remplacer le contact physique. C’est bien parce que de nombreux accords commerciaux sont conclus lors de réunions en face à face que les voyages d’affaires étaient aussi prisés jusqu’au début de cette année.

Nos équipes commerciales locales, basées en France, en Slovaquie, en Pologne, en Russie, en Chine, en Corée, au Maroc et maintenant en Turquie, permettent à nos clients de poursuivre leurs efforts commerciaux et même de conclure de nouvelles affaires. Ces solutions à moindre coût permettent également réduire les frais de déplacement ainsi que l’empreinte carbone (au moment où le monde prend de plus en plus conscience de l’importance de ce sujet).

Pour les entreprises françaises, ce coût peut être davantage réduit. SNECI a récemment été sélectionné par le gouvernement français comme prestataire agréé de services à l’export (« Chèque Relance Export »). Cela permet aux petites et moyennes entreprises de bénéficier d’une subvention pour financer une partie des services fournis par SNECI : conseil en stratégie export, étude de marché, prospection commerciale.

Gérer vos fournisseurs internationaux

L’autre tendance majeure qui s’est accentuée pendant la crise du COVID-19 est liée aux entreprises industrielles qui ne peuvent plus auditer ou gérer leurs fournisseurs étrangers. Comment garantir les résultats d’un un audit d’un fournisseur en Russie ou en Chine, lorsqu’on est situé à plus de 10 000 km l’un de l’autre ?

Plusieurs OEMs et fournisseurs de Rang1 se sont tournés vers nous pour bénéficier de nos auditeurs locaux et ingénieurs qualité fournisseurs établis dans le monde entier afin de réaliser ces missions d’audits et de coaching.

Au cours des six derniers mois, nous avons lancé plusieurs nouveaux grands projets en Russie, en Chine et en Turquie pour trois équipementiers différents qui nous ont confiés la gestion de leur panel de fournisseurs (jusqu’à plusieurs centaines) dans chaque pays.

Les fournisseurs de Rang1 confrontés aux mêmes problèmes nous ont demandé d’auditer et d’améliorer la qualité de leurs fournisseurs de Rang2 en Chine, en Corée et en Slovaquie.

Nous avons également placé des experts locaux en production, qualité et projets directement dans les usines des fournisseurs les plus importants afin d’améliorer rapidement la qualité des pièces et les communications avec leur client. Cela nous a également permis d’assurer une montée en cadence des projets sans heurts tout en mettant en œuvre le Lean Manufacturing sur les sites de production des fournisseurs.

Vous êtes intéressé ? N’hésitez pas à nous contacter.