Retour sur le Webinaire SNECI pour les membres de l’ANFIA de juin dernier
Il y a déjà quelques mois de cela, SNECI et l’ANFIA concluaient un partenariat en vue d’accompagner les professionnels de l’automobile Italiens à pénétrer le marché français.
Comment ? Créée en 1912, l’ANFIA, (Association nationale de la chaîne d’approvisionnement de l’industrie automobile italienne), est l’un des acteurs incontournable de l’accompagnement des professionnels de l’automobile en Italie. Elle a pour objectif d’assurer la communication et les intérêts de ses adhérents du secteur automobile auprès des institutions publiques et privées que ce soit à l’échelle nationale et/ou internationale.
L’ANFIA compte plus de 350 membres et propose des services allant de la gestion à la résolution de problèmes techniques, économiques, fiscaux, législatifs, statistiques et qualité dans le secteur automobile. Parmi ses adhérents, se retrouvent des constructeurs automobiles, des sociétés d’ingénierie et de conception de véhicules, des fournisseurs de composants automobiles ainsi que des fabricants de moteurs et d’équipements spécifiques pour le secteur automobile.
L’ancienneté et le savoir-faire de l’ANFIA lui permettent d’offrir une large gamme de services complets à ses membres.
Depuis avril 2021, l’ANFIA et SNECI sont partenaires et l’un des axes de ce partenariat consiste à dispenser des formations aux équipementiers leurs permettant d’approcher et d’offrir leurs services aux constructeurs automobile ainsi que de pénétrer le marché français présentant de nombreuses spécificités.
Les deux modules animés par les experts automobiles SNECI et proposés aux membres de l’ANFIA sont les suivants :
– Référentiel QIP Stellantis : NSA, PCPA, QSB+ Préparation d’audit
Cette formation « Référentiel QIP PSA : NSA, PCPA, QSB + Préparation d’Audit (CSR05) » a pour objectif de comprendre les concepts et le déroulement d’un audit QIP Stellantis et de pouvoir construire une trame de préparation d’audit QIP selon quatre axes :
- QIP : Performance de la qualité industrielle
- NSA : Évaluation des Nouveaux Fournisseurs
- PCPA : Évaluation des Processus de Contrôle de Pièces
- Audit QSB + : Les Fondamentaux du Système Qualité
– Outil Logistique du portail Stellantis B2B
La seconde formation, « Outils logistiques du Portail PSA B2B » permet de connaître, de comprendre et de maitriser les outils logistiques du Portail Stellantis ainsi que de permettre aux équipes d’évaluer efficacement les procédures logistiques. Les principaux documents logistiques sont MLP, RIF, PROLOG.
Fort de ce récent partenariat et du succès des 2 formations dispensées en avril 2021 auprès de 80 membres de l’ANFIA, le 21 Juin 2021 dernier Hervé CHAMPION (vice-président, pilotant les activités Business Développement ainsi que Stratégie & Étude de Marché chez SNECI) animait une conférence en ligne présentant l’expertise SNECI à travers deux cas pratiques : STELLANTIS et RENAULT Groupe.
SNECI c’est plus de 50 ans d’expertise en développement commercial et amélioration de la performance industrielle à travers :
- Une expertise technique mutualisée
- Une structure de Lean management stable et fiable avec des fonds familiaux
- Des experts locaux pour une meilleure agilité et réactivité
- Des experts techniques avec une expérience terrain en français et à l’international permettant une vision à la fois locale et globale
- Une mutualisation des équipes afin de réduire les coûts et une adaptabilité permettant d’atteindre les résultats demandés des clients
Au cours de ce webinaire SNECI a choisi à travers deux cas pratiques d’expliquer comment concrètement pouvoir approcher, collaborer et intégrer l’un de ces deux constructeurs français que sont STELLANTIS et RENAULT Groupe.
Le webinaire s’est articulé autour de 5 points principaux d’expertise SNECI :
– Support Commercial
A savoir l’identification des acteurs et besoins, mise en relation et organisation de réunion avec les constructeurs, collaboration et suivi en passant par la négociation des coûts.
– Suivi de Projets de Management
Accompagner les partenaires à respecter le processus de développement préalablement défini. Accompagner et superviser la communication entre les équipes d’ingénieurs et les fournisseurs, sans oublier d’assister à l’ensemble des réunions. Prendre en charge les dossiers administratifs ainsi que ceux concernant l’homologation des produits.
– Support Technique
Comprendre la documentation technique, le suivi du partenaire. Vérifier la conformité de l’ensemble du processus de production.
– Suivi de la Production
Suivre l’organisation de la logistique et son suivi.
– Bilan
Toutes ces étapes se concluent par un bilan quotidien et mensuel sur l’efficacité de la collaboration.
Ce webinaire s’est terminé en mentionnant des succès avec différents partenaires internationaux nous ayant fait confiance notamment avec l’Israël et l’Espagne (ARKAL), la Corée, la Chine et l’Allemagne (MOBIS), le Brésil (DHB), l’Italie (LANDI RENZO et TUBIFICIO DI TERNI), ou encore le Maroc, la Pologne, Chine (Gensen), Israël (IRP) et la Serbie (PROMA).
Comment SNECI accompagne les équipementiers et fournisseurs à intégrer les constructeurs français :
- Mettre en place les bonnes organisations de vente et de projet avec un support local en France et une connaissance suffisante des exigences spécifiques de STELLANTIS et de RENAULT NISSAN MITSUBISHI
- Commencer par une étude de marché afin d’optimiser les coûts et de gagner du temps pour les activités de développement commercial futures (en savoir plus sur les niveaux de technologie et de prix, la concurrence et la taille du marché).
- Présenter le profil de votre entreprise au niveau du service des achats ceci permettant ainsi d’obtenir les premières demandes d’information (RFI).
- Préparer soigneusement le profil de votre entreprise et mettre en avant vos atouts tels que vos faibles coûts de production, l’innovation ou vos relations avec d’autres constructeurs automobiles.
- Se former aux règles STELLANTIS et RENAULT NISSAN MITSUBISHI (comment répondre aux appels d’offres, comment gérer leurs portails B2B, …).
- Inscrire votre entreprise sur les portails B2B STELLANTIS et RENAULT NISSAN MITSUBISHI.
- Passer des audits spécifiques (NSA pour STELLANTIS, ASES pour Renault).
Si vous souhaitez bénéficier de notre expertise afin de collaborer avec les constructeurs français, n’hésitez pas à nous contacter, nos équipes à travers le monde vous accompagnerons aussi bien dans le cadre de votre développement commercial que dans l’amélioration de votre performance industrielle.
