SNECI accompagne un fournisseur de caisse en blanc dans son développement chez les OEMs Européens
Cette année, SNECI célèbre son 70ème anniversaire et grâce à nos 70 ans d’expertise ainsi que notre implantation mondiale à travers nos 10 filiales, nous rayonnons naturellement auprès des professionnels de l’automobile qu’ils soient constructeurs ou fournisseurs. A cet effet, de nombreux industriels et fournisseurs nous sollicitent aussi bien pour des projets industriels que du développement commercial. C’est ainsi qu’un fournisseur de Rang 1 de caisse en blanc (body in white) nous a demandé de l’accompagner dans son développement commercial en Europe avec le support de notre équipe d’experts en business développement pour pénétrer les OEMs européens.
Le contexte :
Depuis 2016, nous accompagnons ce fournisseur dans son développement commercial en Europe. Grâce à notre connaissance pointue du secteur ainsi que nos relations privilégiées avec les plus grands constructeurs européens, nous sommes parvenus à faire rentrer notre client dans le panel d’un constructeur automobile français.
En effet, l’une des forces de SNECI réside en son excellent lobbying permis grâce à des relations tissées de manière durable avec les preneurs de décision chez les constructeurs automobiles. Notre accompagnement a ainsi permis le lancement de notre client chez ce prestigieux OEM.
Détails de la mission :
Analyse du Marché :
Avant de se lancer sur un nouveau marché, il est évidemment important de réaliser une étude complète afin d’analyser son potentiel, les acteurs qui y sont déjà présents, la concurrence, les opportunités ainsi que les éventuels risques. SNECI a donc mené une analyse approfondie du marché visé par notre client afin de déterminer si celui-ci pourrait effectivement être source de valeur ajoutée et ce, sur le long terme.
Support Commercial :
SNECI a également accompagné le fournisseur au niveau commercial. Agissant comme une réelle « interface » entre le fournisseur et le constructeur automobile, nous avons présenté notre client auprès de cet OEM. Nous avons organisé puis participé aux différentes réunions avec le service achat et direction du constructeur afin d’évaluer les attentes de ce dernier vis-à-vis des pièces body in white. Cela s’est avéré crucial pour le fournisseur qui a pu acquérir une meilleure connaissance des exigences du constructeur afin de mieux s’y adapter.
Lobbying :
Dans la continuité de notre support commercial, SNECI a pu faire du lobbying auprès du constructeur, ce qui a permis au fournisseur de rester en contact avec celui-ci tout au long du processus. Grâce à notre grande expérience dans l’industrie automobile, nous avons développé des liens forts avec les constructeurs européens les plus sollicités par les potentiels fournisseurs. Ainsi nous avons également pu promouvoir auprès du constructeur visé, les solutions de body in white proposés par notre client.
Accompagnement durant la RFQ (Request for Quotation) :
SNECI a également accompagné son client dans le cadre de la RFQ. Nos experts en Développement Commercial ont apporté leur soutien pour rédiger des documents de qualité destinés au constructeur automobile. Il s’agit d’une étape clé car un constructeur reçoit généralement de nombreuses réponses à appel d’offre. Il est donc très important de préparer un dossier technique permettant non seulement de répondre aux cahiers des charge du constructeur mais également de retenir son attention, et de démontrer la réelle valeur ajoutée de notre client par rapport aux autres fournisseurs potentiels.
Soutien Audit :
Le constructeur automobile visé par notre client exigeait certains audits spécifiques afin d’évaluer ses fournisseurs potentiels. Il s’agit d’une étape obligatoire à passer pour devenir un fournisseur de ce constructeur. Les audits permettent notamment d’évaluer le niveau de maturité d’industrialisation du fournisseur et sa capacité opérationnelle à lancer de nouveaux projets. SNECI a donc contribué à la réussite de ces différents audits en accompagnant son client pas à pas. SNECI dispose de nombreux auditeurs qualifiés qui ont effectué de nombreux audits en France, en Espagne, au Portugal, en Allemagne, au Maroc, en Europe Centrale et d’Est et en Chine. Ainsi, nous disposons d’experts en la matière qui ont pu préparer notre client à passer et réussir les divers audits avec brio.
Un succès rapide grâce à notre accompagnement en Business Développement :
Grace à notre accompagnement, notre client a pu obtenir des résultats à la hauteur de ses espérances. En effet, SNECI a permis au fournisseur de rentrer dans le panel de ce grand constructeur ainsi que sur sa plateforme, utilisée non seulement pour la production des véhicules thermiques mais également électriques. Cela a été une belle opportunité pour notre fournisseur qui a pu se lancer par la même occasion dans l’équipement de véhicules électriques (d’autant plus que la quasi-totalité des constructeurs européens ont d’ores et déjà entamés un processus d’électrification de leurs gammes).
Notre client s’est vu confié pas moins de 20 projets sur les futurs véhicules depuis 2016. Cela a même entrainé la construction et l’ouverture d’une nouvelle usine de production au Maroc.
L’accompagnement SNECI en développement commercial :
Ainsi, grâce à ses 450 experts intervenant dans plus de 50 pays, spécialisés en développement commercial, en ingénierie et en management de projets avec un ADN technique et une approche locale, SNECI met tout en œuvre pour garantir les résultats escomptés par ses clients.
En développement commercial, notre accompagnement s’articule autour de différentes missions:
- Élaboration en commun de la stratégie commerciale
- Définition de la roadmap commerciale et produits suivant les attentes du marché
- Adaptation de vos présentations à chaque stratégie client
- Promotion des industriels, de leurs produits et technologies, lobbying auprès des clients grâce à notre réseau
- Acquisition de nouveaux projets grâce à des plans d’actions adaptés à chaque appel d’offres (conseils sur les étapes clés et les spécifications clients en phase acquisition, coordination des livrables clients, négociations, etc.)
- Pilotage de la validation produit et process
- Suivi des modifications produit ou process ainsi que des impacts potentiels
- Création d’une relation de confiance clients / fournisseurs pendant la durée de vie des projets grâce à un support local sur les aspects qualité, coûts et logistique
Si vous aussi vous souhaitez que nos ingénieurs et experts SNECI vous accompagnent, alors contactez-nous sans plus attendre !
