SNECI выигрывает инновационный проект с крупным европейским OEM
SNECI успешно оказала поддержку по RFQ инновационному поставщику преобразователей постоянного тока для входа в панель поставщиков крупного европейского OEM-производителя.
Как правило, новичку бывает сложно и отнимает много времени, выиграть проект у иностранного OEM производителя. Чтобы минимизировать стоимость своего развития в новой стране и быстро приобрести необходимую сеть внутри выбранного OEM-производителя, инновационный поставщик преобразователей постоянного тока решил получить внешнюю поддержку от SNECI.
SNECI работает с европейскими OEM-производителями с 1952 года. Почти 70-летний подобный опыт привел к созданию обширной сети в топ-менеджменте автопроизводителей, а также к полному знанию требований заказчика (CSR). Последнее особенно важно при переходе на новые рынки.
Наша деятельность по развитию бизнеса особенно привлекательна для поставщиков благодаря многочисленным нашим предыдущим успехам, связанным с развитием поставщиков электроники во Франции и Европе в целом. Преобразователи постоянного тока в постоянный ток являются критически важными частями для электромобилей и гибридных транспортных средств, и этот рынок будет значительно расти в ближайшие несколько лет.
SNECI присоединился к команде поставщика по развитию бизнеса во время запроса на этапе котировки. Вначале мы рассмотрели предыдущие RFQ (запросы предложений) и предложение, отправленное OEM-изготовителю, и предоставили комплексную помощь на основе наших знаний о требованиях заказчика. Затем мы посетили все технические и закупочные отделы и выяснили все требования к конечному результату для клиента. Наша команда также прошла все этапы RFQ и позаботилась о том, чтобы каждый продукт был одобрен OEM. Наконец, мы встретились со всеми лицами, принимающими решения и организовали встречи топ-менеджмента.
Наши мероприятия привели к номинации инновационного поставщика для проекта с общим объемом продаж более 100 миллионов евро в течение пяти лет. Более того, наша ежедневная поддержка на месте в течение шести месяцев проекта способствовала более прочным связям между клиентом и SNECI, создав надежную базу для нашего будущего сотрудничества.
В результате, поставщик теперь рассматривает возможность сотрудничества с SNECI для получения помощи на этапе разработки с местным резидент-инженером, понимающим преобразователи постоянного тока и который находится в постоянном контакте с OEM-поставщиком.
