SNECI podporuje talianskeho dodávateľa trubíc s cieľom udržania trhového podielu

Spoločnosť SNECI nedávno poskytla obchodnú podporu talianskemu dodávateľovi trubíc s cieľom získať späť svoj podiel na trhu v rámci dodávateľského panelu významného európskeho výrobcu OEM.

Nákupná politika výrobcov OEM sa pri „komoditných“ dieloch často zameriava na finančný aspekt ponúk. Zvyčajne ide o dodávateľa s najnižšou cenou, ktorý na konci získava najväčší podiel na trhu. Preto je nevyhnutné udržiavať pravidelné sledovanie s nákupcom a zostať informovaný o konkurenčných cenách na takom vysoko konkurenčnom a nákladovo orientovanom trhu. Za týmto účelom musí mať každý dodávateľ automobilových dielov profesionálneho obchodného zástupcu s hlbokými koreňmi v automobilovom priemysle, aby sa zabezpečilo úspešné uzatvorenie obchodu.

V rámci našich aktivít v oblasti rozvoja podnikania často podporujeme medzinárodných dodávateľov počas fáz projektu RFI a RFQ. Najdôležitejšie je, že naši vysoko kvalifikovaní členovia tímu s komerčným a technickým zázemím pomáhajú klientom v komunikácii s výrobcami automobilov.

Nedávno sme podporili talianskeho dodávateľa trubíc v rokovaniach s významným európskym výrobcom OEM. Napriek dlhej histórii dodávok s OEM, dodávateľ strácal svoj podiel na trhu voči konkurentom s nižšou cenou za komponent v konečnom štádiu RFQ.

„Pomohli sme dodávateľovi, aby s výrobcom OEM nadviazal úzky RFQ proces,“ hovorí Hervé Champion, riaditeľ pre rozvoj podnikania spoločnosti SNECI. „Urobili sme to preto, aby sme sa vyhli vylúčeniu z trhu a boli pripravení urobiť lepšiu záverečnú ponuku pred konečným pridelením projektu.“

Vďaka SNECI bol taliansky dodávateľ schopný udržať svoj objem výroby, ktorý sa v posledných troch rokoch neustále znižoval a zvýšiť svoj podiel na trhu OEM na predchádzajúcu úroveň. „Cieľom jednoznačne nie je zastaviť sa na súčasnej úrovni, ale stať sa # 1 na dodávateľskom paneli“, hovorí Hervé Champion.